Dans le monde du fitness business français, certains noms reviennent régulièrement lorsqu’on parle :
- développement de clubs,
- rentabilité,
- management,
- stratégie commerciale,
- ou accompagnement de dirigeants.
Et parmi eux, il y a clairement Kevin Naiken.
Kevin est un ancien gérant de club de fitness devenu consultant et formateur depuis de nombreuses années.
Son approche repose principalement sur une idée simple :
aider les dirigeants de salles à éviter certaines erreurs qu’il a lui-même rencontrées dans son parcours entrepreneurial.
Et honnêtement, c’est probablement ce qui rend son discours aussi crédible :
il parle avec une vraie expérience terrain.
Une rencontre qui a changé ma vision du business
À titre personnel, Kevin a été l’une des personnes qui m’a le plus marqué dans ma vision de l’entrepreneuriat.
J’ai participé :
- à plusieurs séminaires,
- à différents échanges,
- et surtout à son mastermind pendant environ un an.
À l’époque, cela représentait un investissement important pour moi.
Je crois que c’était autour des années 2020.
Et honnêtement, lorsque les mensualités tombaient chaque mois, je ressentais une vraie pression financière.
À cette période-là :
- je faisais encore relativement peu de chiffre d’affaires,
- mon club avait déjà beaucoup de charges,
- et je savais que je devais augmenter mon niveau d’action quotidien pour réussir à rentabiliser cet investissement.
Avec le recul, cette pression a aussi été très formatrice.
Parce qu’elle m’a obligé à :
- réfléchir différemment,
- sortir de ma zone de confort,
- et prendre mon activité plus sérieusement comme une véritable entreprise.
Le rapport à l’argent et les croyances limitantes
L’un des sujets que Kevin abordait énormément concernait :
le rapport à l’argent.
Et honnêtement, cela m’a beaucoup fait évoluer.
Quand on grandit dans un environnement où :
- les parents sont salariés,
- fonctionnaires,
- ou éloignés du monde entrepreneurial,
on développe souvent certaines croyances limitantes sans même s’en rendre compte :
- peur de vendre,
- peur des prix,
- peur de gagner de l’argent,
- peur d’être jugé,
- ou difficulté à valoriser son travail.
Kevin parlait beaucoup de :
- mindset,
- plafonds de verre,
- croyances limitantes,
- et environnement entrepreneurial.
Et même si certains termes peuvent sembler très “développement personnel”, il y a malgré tout une vraie réalité derrière tout ça :
Notre environnement influence énormément notre manière de penser et d’entreprendre.
“Le coach des coachs”
Dans le fitness business, Kevin est souvent considéré comme :
“le coach des coachs”.
Il accompagne depuis des années :
- des salles de sport,
- des studios,
- des coachs indépendants,
- et des dirigeants de clubs fitness
afin de les aider à :
- augmenter leur rentabilité,
- structurer leur activité,
- améliorer leurs ventes,
- ou développer leur management.
Et il faut reconnaître une chose :
les process qu’il enseigne fonctionnent.
Pourquoi ?
Parce qu’ils reposent finalement sur :
- des fondamentaux commerciaux,
- des méthodes de gestion,
- du management,
- de la communication,
- et une vraie compréhension du secteur fitness.
Une phrase que je n’ai jamais oubliée
Je me souviens encore très bien d’une analogie qu’il m’avait donnée.
À l’époque où nous avions repris contact, Kevin m’avait expliqué :
“Damien, si tu avais travaillé avec moi il y a plusieurs années, c’était un peu comme l’iPhone X. Aujourd’hui on est à l’iPhone 14.”
Aujourd’hui, on pourrait même dire l’iPhone 16 ou 17.
Et honnêtement, cette phrase m’a marqué.
Pourquoi ?
Parce qu’elle illustre parfaitement une réalité de l’entrepreneuriat :
les marchés évoluent constamment.
Ce qui fonctionnait :
- hier,
- il y a 5 ans,
- ou même il y a 2 ans,
n’est parfois déjà plus adapté aujourd’hui.
Les limites du marketing fitness “généraliste”
Avec le recul, je pense aussi que certaines stratégies proposées à l’époque correspondaient davantage à du fitness généraliste traditionnel.
Je me souviens notamment d’une campagne :
“Premier mois à 9 €”.
Et effectivement, cela avait généré énormément de demandes.
Mais le problème, c’est que cela attirait aussi énormément de profils peu qualifiés :
- des curieux,
- des touristes,
- des personnes qui ne comprenaient pas réellement notre positionnement,
- ou qui pensaient pouvoir accéder à un accompagnement premium pour un tarif extrêmement bas.
Et forcément, lorsque les personnes découvraient ensuite notre fonctionnement réel et notre accompagnement quotidien, cela créait parfois un décalage.
Avec l’expérience, cela m’a aussi appris une chose importante :
la communication attire exactement le type de clientèle qu’elle cible.
Pourquoi certaines personnes adorent… et d’autres moins
Comme dans tous les accompagnements business, tout le monde ne vivra pas forcément la même expérience.
Dans mon entourage, certaines personnes ont adoré travailler avec Kevin.
D’autres ont été plus mitigées.
Mais honnêtement, selon mon expérience personnelle, je pense qu’il est difficile de dire :
“les méthodes de Kevin ne fonctionnent pas”.
Pourquoi ?
Parce que lorsque les conseils sont réellement appliqués avec sérieux et ouverture d’esprit, les résultats arrivent généralement.
Après, encore faut-il :
- être prêt à changer,
- remettre certaines habitudes en question,
- et accepter de sortir de son mode de fonctionnement habituel.
Et ça, beaucoup de personnes pensent être prêtes à le faire…
jusqu’au moment où il faut réellement passer à l’action.
Notre conclusion sur Kevin Naiken
Avec plusieurs années de recul, je peux dire honnêtement que Kevin a eu un vrai impact positif sur ma vision du business et de l’entrepreneuriat.
C’est :
- un très bon orateur,
- quelqu’un d’inspirant,
- avec une forte expérience terrain,
- et des méthodes qui ont aidé énormément de clubs fitness.
Bien entendu, ma propre vision du business a aussi évolué depuis.
Mais certaines rencontres marquent des étapes importantes dans un parcours entrepreneurial.
Et clairement, Kevin fait partie des personnes qui m’ont aidé à :
- voir plus grand,
- réfléchir différemment,
- et développer un état d’esprit plus entrepreneurial.
Donc si un jour il tombe sur cet article :
petit clin d’œil à lui, et merci pour ce que cela m’a apporté.